ConsignCloud lleva más de una década vendiendo software a tiendas de consignación en EEUU, y los listados del sector le dan 4,6 sobre 5 con 52 reseñas en Capterra y GetApp. Su producto resuelve algo muy poco glamuroso: saber cuánto debe la tienda a cada persona que le ha dejado ropa.
En España ese hueco parece vacío. Lo difícil es saber si alguien está dispuesto a pagar por llenarlo.
El caso: ConsignCloud
ConsignCloud es un software de tienda y liquidaciones para tiendas de consignación y segunda mano. Según los listados, la empresa se fundó en 2012, no en 2014 como se suele repetir.
Su centro de ayuda documenta lo que importa en este negocio: pagos individuales y masivos a los consignatarios, un informe de lo que se les debe y emails automáticos para avisarles. Es la columna vertebral del producto.
Hay que ser cuidadosos con la escala. No he encontrado ninguna cifra verificable de número de tiendas ni de ingresos, así que la tracción que se puede afirmar es la de las reseñas y la de los años en el mercado.
Además, es un TPV con inventario más amplio que una herramienta de una sola función. La idea que analizamos aquí es más estrecha: solo la parte de propietarios, comisiones y liquidaciones.
Cómo funciona el negocio
El modelo es una suscripción mensual por tienda. En una versión para España, los precios razonables rondarían 29-69 euros al mes, según el número de artículos y de puntos de venta.
La captación es autoservicio: prueba gratuita y posicionamiento en búsquedas del tipo “programa para tienda de segunda mano”. El producto se programa una vez y el soporte es documentación.
El software hace tres cosas:
- Registra lo que deja cada propietario y calcula su comisión.
- Le avisa por email cuando se vende algo.
- Genera la liquidación y aplica descuentos por tiempo en tienda.
El software no mueve dinero. Genera la liquidación y la tienda paga por su banco, lo que simplifica mucho el modelo.
El valor no está en la tecnología, sino en que la tienda deje de pelearse con el cuaderno cada fin de mes.
¿Y en España?
Las tiendas de depósito y compro-vendo crecen con el tirón de Vinted y de la ropa de segunda mano. Hoy se organizan con Excel o con cuadernos, porque un TPV general no sabe llevar la cuenta de cada propietario.
Estos son los datos:
- 6.610 búsquedas al mes en las keywords exactas de partida, frente a 610 en el mercado de origen.
- CPC de 3,50 euros.
- Google Trends: interés de 76,5 sobre 100, con demanda estable. La búsqueda dominante es “tienda segunda mano”.
- 0 competidores directos confirmados.
La mayoría de los dominios que posicionan son tiendas físicas, marketplaces, directorios o redes sociales. El único dudoso, dsegundaalicante.es, resultó ser una tienda de compraventa en Alicante, no una empresa de software.
Fuera de España sí hay actividad. Capterra España lista software de consignación, casi todo norteamericano, y SecondLoop, lanzado en mayo de 2026 y ligado a Shopify, apunta al mismo nicho. Conviene revisar si ofrecen interfaz, soporte y precios en español y en euros.
Y aquí está el matiz importante: ese volumen de 6.610 viene casi entero de gente que busca una tienda de segunda mano para comprar. Las keywords de software rondan las 10 búsquedas al mes.
La lectura
Que no haya competidor español es una buena noticia a medias. Puede ser un hueco o puede ser un nicho que no paga.
Para que funcione aquí, haría falta que las tiendas de depósito sean suficientes y que dejen el Excel por 29 euros al mes. Nadie lo ha demostrado todavía.
El mayor riesgo es de demanda. Una tienda pequeña puede preferir seguir con su cuaderno antes que pagar y aprender una herramienta nueva.
También hay un punto legal a mirar. Si el software emite tickets o actúa como TPV, entra en juego Verifactu, y hay que comprobar con un gestor si afecta a un producto que solo lleva liquidaciones. Integrarse con el TPV que ya usan la tienda evita el problema.
Encaja con una persona sola, con perfil técnico o con acceso a tiendas de su ciudad, capaz de hablar con dueños de comercio sin que le dé apuro.
El hueco existe, pero el problema no es construir el software: es saber si alguien lo pagará.
Por eso el veredicto es validar antes de programar: abajo tienes el test de 7 días que separa una idea bonita de un negocio.
Plan operativo
Cómo arrancarlo en España, solo
Veredicto: Validar primero
No hay competidor español y el modelo está probado en EEUU, pero los 6.610 búsquedas/mes son de clientes de tiendas, no de software (keywords de software ~10/mes), así que nadie ha demostrado que una tienda de depósito española pague 29-69 €/mes.
- Coste de arranque
- 300–1500 €
- Primer euro
- 2-4 semanas con preventa
- Test de validación
- 150 € · 7 días
El test de 7 días, antes de invertir más
Conversación con 10 tiendas + preventa en landing (concierge)
- Entrevista a 10 tiendas de la lista (llamada o visita, 15 min) y pregunta cómo liquidan hoy y cuánto tiempo les lleva al mes.
- Enséñales un mockup (Figma o capturas de ConsignCloud como referencia) con registro de prendas, comisión, aviso por email y liquidación, y diles el precio de 29 €/mes.
- Ofrece una preventa: reserva de plaza con 29 € (descontable de la primera cuota) o un piloto manual en el que llevas sus liquidaciones en una hoja de cálculo durante un mes.
- Lanza la landing con 100-150 € de anuncios en Google (búsquedas tipo 'programa tienda segunda mano', 'liquidación consignatarios') y mide formularios y reservas.
- Al día 7 cuenta cuántas tiendas han pagado o firmado el piloto.
Lo das por bueno si≥ 3 tiendas pagan la reserva de 29 € o aceptan un piloto de pago, de 10 entrevistadas, y además ≥ 4 % de conversión a lista con 150 € de anuncios
Si no llegaSi menos de 2 de 10 pagan, el nicho es pequeño o no paga por software: descarta o pivota a vender el servicio de liquidaciones a mano, o a un complemento para el TPV que ya usan. Entre 2 y 3, repite con otras 10 tiendas antes de programar nada.
La primera semana
- Saca de Google Maps 40 tiendas de ropa de segunda mano, depósito o compro-vendo (tu ciudad más Madrid, Barcelona, Valencia y Alicante) a una hoja con teléfono, web e Instagram.
- Llama o visita a 10 con un guion de 15 minutos: cómo llevan hoy las cuentas de cada propietario (Excel, cuaderno, TPV), cuánto tiempo pierden en liquidaciones, qué TPV usan y qué pagarían. Anota las respuestas literales.
- Monta una landing de una página (propuesta, precio 29/49 €/mes, botón 'reservar plaza con 1 mes gratis') con formulario y enlace de pago de reserva en Stripe, y envíasela a los 10 entrevistados y al resto de la lista.
En qué se va el dinero
- Dominio y landing/web básica30–200 €
- Alta de autónomo (cuota reducida inicial, importe vigente a verificar) y gestoría online opcional0–500 €
- Herramientas: email transaccional, facturación, pasarela (planes gratuitos o por uso al inicio)0–300 €
- Test de validación (anuncios, desplazamientos)100–200 €
- Seguro de RC y plantillas legales RGPD (contrato de encargado de tratamiento)100–300 €
- Total orientativo300–1500 €
Herramientas y proveedores
Cobro de suscripciones y reservas de preventa
Stripe tiene guía propia de facturación recurrente para España. Con domiciliación SEPA la factura se crea aparte. Tarifas exactas de Billing: a verificar.
BrevoA verificar
Email transaccional (avisos de venta a propietarios) con API y SMTP
Plan gratuito de unos 300 emails/día según su propio blog. Es una empresa europea, pero no he comprobado su soporte ni la facturación en España.
Facturación y contabilidad de tu propio negocio como autónomo
Pensado para autónomos españoles. Precio desde unos 14-15 €/mes según fuentes y estado de Verifactu contradictorio entre fuentes: a verificar.
Gestoría online para el alta de autónomo e impuestos
Anuncia alta de autónomo en 24 h y tarifas desde 79 € + IVA/mes (datos del proveedor, no contrastados). Alternativa: tramitar el alta tú mismo en la Seguridad Social y Hacienda.
ConsignCloud / SecondLoop (referencia de competencia)A verificar
Estudiar producto y precios de lo que copias; no es proveedor
Capterra España lista software de consignación (The Consignment Shop, ConsignPro), casi todo norteamericano. SecondLoop (lanzado en mayo de 2026, unos 135 $/mes, ligado a Shopify) apunta al mismo nicho: revísalo antes de fijar precio.
El primer cliente
Quién: Dueño o dueña de una tienda física independiente de ropa de segunda mano en depósito o compro-vendo, con 1 local y entre 200 y 2.000 prendas de unos 20-100 propietarios, que hoy lleva las cuentas en Excel o cuaderno.
Dónde encontrarlo: Google Maps (búsquedas 'ropa segunda mano depósito', 'compro vendo ropa', 'consigna ropa' por ciudad), Instagram de las tiendas, y grupos o asociaciones del sector de segunda mano y moda circular (a verificar cuáles existen).
Papeles y licencias
- Alta en el RETA (autónomos) y en el IAE/censo de Hacienda (modelo 036/037), actividad de programación o servicios informáticos
- RGPD/LOPDGDD: serás encargado de tratamiento de los datos de los propietarios (nombre, email, IBAN). Necesitas contrato de encargado con cada tienda, política de privacidad y servidores en la UE
- Puede bloquearloVerifactu / Reglamento de sistemas informáticos de facturación (RD 1007/2023): si el software emite tickets o facturas o hace de TPV, debe cumplir y declarar su conformidad. El calendario de obligación (2027) y si afecta a un software que solo lleva liquidaciones: a verificar con gestor o AEAT. Si el producto no emite tickets y se integra con el TPV existente, se evita
- Las liquidaciones a propietarios pueden tener implicaciones fiscales (retención o IVA, y si el propietario es particular, la operación es del tipo comisión o mandato): a verificar con un asesor fiscal; el software solo calcula y no ejecuta pagos
- Seguro de responsabilidad civil profesional recomendable; no es obligatorio para este caso
- Si el software mueve dinero entre tienda y propietarios (pagos), requiere una entidad de pago autorizada: no lo hagas tú, solo genera la liquidación y que la tienda pague por su banco
Datos a verificar antes de mover un euro (8)
- Cuántas tiendas de depósito/compro-vendo de ropa hay en España (el tamaño real del nicho) y cuántas usan ya algún software
- Si Verifactu obliga a este software según lo que haga (tickets, facturas, solo liquidaciones) y desde cuándo (fuentes citan 1 de enero y 1 de julio de 2027)
- Tarifas actuales de Stripe Billing en España y la cuota vigente de autónomo en el primer año
- Si SecondLoop o ConsignCloud ya ofrecen interfaz, soporte y precios en español y en euros para España
- Precio real de Quipu y Brevo en España y condiciones del plan gratuito de Brevo
- Qué asociaciones o grupos del sector de segunda mano y moda circular existen en España para captación
- Volumen real de búsquedas de keywords de software ('programa tienda segunda mano', 'software consigna ropa'), ya que el evaluador las ve casi a cero
- Si se confirma lo que dice la ficha del evaluador sobre el descuento por tiempo en tienda en ConsignCloud (no verificado)
