Manna Irrigation, filial del grupo de riego Rivulis, lleva desde 2016 diciéndole al agricultor cuánto y cuándo regar a partir de satélite y clima. Lo que documenta su tracción son pilotos de unas 3.000 hectáreas y un acuerdo con Corteva en Austria de más de 4.000 ha.
La idea para España es trasladar ese servicio a un formato más modesto: un aviso semanal por parcela, por WhatsApp o SMS, para olivar, almendro, cítricos y viñedo en regadío.
El caso: Manna Irrigation
Conviene afinar lo que se cuenta del original. Manna existe y ofrece recomendaciones de riego con imágenes de satélite, clima y modelos de cultivo, enviadas por SMS o WhatsApp.
Pero no hay pruebas de que trabaje con miles de agricultores en Israel, ni de avisos específicos para los cuatro cultivos de arriba. Su clientela documentada son grandes productores comerciales en EE. UU., México, Europa, Australia, Brasil e India. La financiación figura como no divulgada.
Es decir: la tecnología y el canal están probados, pero con clientes grandes. Lo del pequeño regante pagando por un SMS es otra historia.
Cómo funciona el negocio
El modelo es una suscripción por hectárea y campaña, de unos 8 a 15 euros por hectárea al año, con un mínimo por parcela.
Cada semana el software cruza imágenes de Sentinel, datos meteorológicos y el tipo de cultivo, calcula la recomendación y la envía solo. Los datos de partida son abiertos (Copernicus, AEMET, SIAR), así que el coste de materia prima es casi nulo.
La captación iría por SEO y por alianzas con comunidades de regantes, sin pisar el campo. El equipo necesario es mínimo: una persona con criterio agronómico y algo de código.
El producto se fabrica con datos gratuitos; lo que no está probado es que alguien pague por él.
¿Y en España?
Hoy el asesoramiento de riego lo reparten sobre todo el sector público y las cooperativas, con boletines genéricos por comarca. No hay un producto privado y barato por parcela con aviso directo al móvil. El pequeño regante o paga sensores caros o no hace nada.
Los números concretos:
- 150 búsquedas al mes en España con las keywords exactas (330 en el mercado de origen).
- CPC de 0,07 €: publicidad barata, señal de poca competencia comercial.
- Interés en Google Trends de 20,7/100, con demanda subiendo; la consulta principal es “cuándo regar”.
- 0 competidores directos confirmados tras revisar los cuatro dominios dudosos.
Los más cercanos no lo son: Hozelock vende hardware de riego doméstico y Spraia es una app de recordatorios para plantas de interior. Ninguno ofrece recomendaciones por parcela.
El competidor real es otro: el SAR de Andalucía y la app de riego del almendro del IFAPA, públicos y gratuitos. No consta que envíen avisos por WhatsApp o SMS, pero cubren parte de la necesidad sin cobrar nada.
La lectura
El hueco existe y el coste de arrancar es bajo. Para que funcione aquí tendría que ocurrir algo muy concreto: que un regante, o mejor una cooperativa, pague por la comodidad de recibir el dato directo en el móvil, ajustado a su parcela, cuando ya existe un boletín gratuito.
El mayor riesgo no es la competencia, es la demanda. Con 150 búsquedas al mes y un público poco digitalizado, un ticket de 8 a 15 euros por hectárea obliga a sumar muchas hectáreas para que salgan las cuentas. Por eso la vía de las cooperativas pesa más que la del agricultor suelto: un acuerdo da cientos de hectáreas de golpe.
A ello se suman las dudas de licencia de uso comercial de los datos abiertos y la responsabilidad por una recomendación que el agricultor puede seguir al pie de la letra.
El perfil que podría intentarlo es alguien con conocimiento agronómico o contactos en una comarca de regadío, que pueda hablar con técnicos de cooperativas sin pasar por un anuncio.
Antes de escribir una línea de código, hay que cobrar una señal de alguien que ya tiene el SAR gratis.
Por eso el veredicto es validar primero: abajo tienes el test de 7 días, con avisos hechos a mano y preventa, para comprobar si alguien paga antes de construir nada.
Plan operativo
Cómo arrancarlo en España, solo
Veredicto: Validar primero
Hay hueco y los datos abiertos son gratis, pero con ~150 búsquedas/mes, 8-15 €/ha y sustitutos públicos gratuitos (SAR, IFAPA), nadie ha demostrado que un pequeño regante pague, y el ticket por cliente es mínimo.
- Coste de arranque
- 300–1500 €
- Primer euro
- 2-4 semanas con preventa
- Test de validación
- 150 € · 7 días
El test de 7 días, antes de invertir más
Concierge manual con preventa: la recomendación se hace a mano con datos abiertos y se envía por WhatsApp personal, sin construir el producto.
- Días 1-2: landing de una página con precio 10 €/ha/año (mínimo 50 € por parcela), un ejemplo real de aviso semanal y pago de señal de 20 € por Stripe o transferencia/Bizum. Prepara 40 contactos de una comarca.
- Días 2-4: genera a mano la recomendación semanal de 3-5 parcelas piloto con Copernicus y SiAR/AEMET y envíala por WhatsApp para tener capturas y un ejemplo real.
- Días 3-7: contacta con los 40 (mínimo 25 conversaciones reales) y lanza 100 € de anuncios en Meta o Google segmentados por comarca y cultivo hacia la landing.
- Día 7: cuenta señales cobradas y apunta las objeciones literales, sobre todo a '¿por qué pagar si el SAR/IFAPA es gratis?'.
Lo das por bueno si≥ 3 señales de pago de 20 € o más, de personas distintas y que sumen ≥ 100 ha, o ≥ 1 cooperativa/comunidad que acepte por escrito un piloto de pago, con ≥ 25 conversaciones mantenidas.
Si no llegaCon 0 señales de pago, descarta: el sustituto público gratuito o la desconfianza del sector pesan más que tu propuesta. Con 1-2 señales o interés sin pago, repite una semana con otra comarca o vía cooperativas antes de decidir. No construyas el software hasta pasar el umbral.
La primera semana
- Días 1-2: monta una hoja con 40 contactos: presidentes y técnicos de comunidades de regantes y cooperativas de olivar, almendro, cítricos y viñedo de UNA comarca, sacados de Google Maps y de las webs de las federaciones de regantes.
- Días 2-4: regístrate en Copernicus Data Space y en la API de SiAR, y calcula a mano (script o hoja de cálculo) la recomendación semanal de riego de 3-5 parcelas reales de conocidos, con NDVI de Sentinel-2, ET0 de SiAR/AEMET y coeficiente de cultivo FAO; envíala por WhatsApp desde tu móvil.
- Días 4-7: llama a los 40 contactos con la oferta 'te mando gratis el aviso 3 semanas y luego 10 €/ha/año; ¿lo reservas con 20 € de señal?' y lanza la landing con formulario de reserva y 100 € de anuncios.
En qué se va el dinero
- Dominio y landing sencilla30–150 €
- Alta de autónomo: cuotas iniciales con tarifa plana (importe vigente a verificar)0–240 €
- Gestoría online o software de facturación (primeros meses)40–200 €
- WhatsApp Business API / SMS: pruebas y primeros envíos20–150 €
- Servidor cloud pequeño para procesar Sentinel y clima10–100 €
- Anuncios del test de validación100–150 €
- Seguro de responsabilidad civil (a verificar)100–400 €
- Desplazamientos a comunidades de regantes y cooperativas0–110 €
- Total orientativo300–1500 €
Herramientas y proveedores
Copernicus Data Space Ecosystem (Sentinel Hub API)
Imágenes Sentinel-2 y cálculo de NDVI por parcela con las APIs Process/Statistics
Servicio europeo, documentación y API de NDVI comprobadas; cuotas gratuitas y condiciones de uso comercial a verificar.
SiAR (Ministerio de Agricultura, Pesca y Alimentación)
Datos agroclimáticos y ET0 (Penman-Monteith) de más de 500 estaciones
El MAPA lanzó la API SiAR en octubre de 2023; no he podido comprobar autenticación ni reutilización comercial. A verificar.
Previsión meteorológica por municipio para ajustar la recomendación semanal
No comprobado en esta consulta; requiere API key gratuita y revisar condiciones de uso comercial. A verificar.
Envío automático de WhatsApp Business y SMS
Existe y cobra tarifa propia más la de plantilla de Meta; no he podido confirmar la tarifa oficial para España ni los cambios de Meta tras el 1-oct-2026. A verificar.
Facturación y contabilidad de autónomo
Planes desde unos 14-17 €/mes + IVA según fuentes de terceros que no coinciden entre sí. A verificar.
Gestoría online para el alta de autónomo y los impuestos trimestrales
Según un comparador comercial, planes desde unos 49,90 €/mes + IVA con plan anual; confirmar en su web.
El primer cliente
Quién: Regante de 20-100 ha de olivar, almendro, cítrico o viñedo en regadío por goteo, que decide el riego a ojo, o el técnico de una cooperativa o comunidad de regantes que atiende a 50-500 socios. Mejor la cooperativa: un acuerdo da cientos de hectáreas.
Dónde encontrarlo: Google Maps (cooperativas agrícolas y comunidades de regantes de una comarca), webs de federaciones de regantes, ferias agrícolas regionales, grupos de WhatsApp y Facebook de agricultores de la zona y llamadas directas a los técnicos de cooperativas.
Papeles y licencias
- Alta en el RETA y en el IAE con epígrafe de servicios informáticos o asesoramiento agronómico (epígrafe exacto a verificar con la gestoría) antes de cobrar la primera señal.
- RGPD y LOPDGDD: política de privacidad, registro de tratamientos y consentimiento expreso para enviar mensajes; los datos de parcelas y contacto de agricultores son datos personales.
- WhatsApp Business: opt-in previo y plantillas aprobadas por Meta; la LSSI-CE restringe las comunicaciones comerciales no solicitadas.
- Responsabilidad por la recomendación: aviso legal de que es orientativa y no sustituye al técnico, y seguro de responsabilidad civil. Si se presenta como asesoramiento agronómico, comprobar si exige titulación o colegiación. A verificar.
- Licencia de reutilización de datos de SiAR, AEMET y Copernicus para uso comercial y atribución obligatoria. A verificar antes de cobrar.
Datos a verificar antes de mover un euro (8)
- Importe vigente de la tarifa plana de autónomos en 2026
- Condiciones de uso comercial y límites de la API de SiAR y de AEMET OpenData
- Cuotas gratuitas y condiciones comerciales de Copernicus Data Space / Sentinel Hub
- Tarifa oficial de Twilio y de Meta para WhatsApp en España tras el 1 de octubre de 2026
- Epígrafe IAE correcto y si el asesoramiento de riego exige titulación o colegiación
- Precio real de un seguro de responsabilidad civil para este servicio
- Si el SAR de Andalucía y la app de riego del almendro del IFAPA cubren ya el caso de uso de forma gratuita en las comarcas objetivo
- Precios actuales de Quipu y Declarando en sus webs oficiales
