Termly lleva desde 2017 vendiendo algo que en la superficie suena a papeleo: banners de cookies y políticas de privacidad que se generan y se actualizan solos.
Factura 10 millones de dólares al año, tiene más de 2 millones de clientes y procesa 400 millones de consentimientos al mes. La pregunta que importa no es si eso funciona en Estados Unidos. Es si ese hueco sigue abierto en España o ya lo ha tapado alguien.
El caso: Termly
Termly opera desde 2017 como generador de avisos de cookies y políticas de privacidad para webs de cualquier parte del mundo, bajo un modelo freemium con capas de pago.
Las cifras que maneja hoy: 10 millones de dólares de ingresos en 2024, más de 2 millones de clientes y 400 millones de consentimientos procesados cada mes.
La compañía fue adquirida por Group.one. No es un dato menor: confirma que no es un side project, sino un negocio con escala suficiente para interesar a un comprador industrial.
Cómo funciona el negocio
El modelo es simple de contar y difícil de replicar bien: suscripción mensual o anual por dominio web. A cambio, el cliente tiene una política de privacidad y un banner de cookies que se actualizan solos cada vez que cambia la normativa.
Todo el proceso está pensado para no tocar a un abogado. La pyme rellena un cuestionario, el sistema genera el documento y lo mantiene vivo. El trabajo pesado —mantener las plantillas al día con cada cambio legal— se hace una vez y se reparte entre todos los clientes.
El producto no vende un documento: vende no tener que volver a pensar en el documento.
Por eso el equipo detrás no necesita ser grande: el negocio se vende y se sirve solo, y escala sin que cada cliente nuevo pida una hora de trabajo humano.
¿Y en España?
Aquí es donde el caso se pone interesante, o incómodo, según se mire. Los números:
- Volumen de búsqueda en España: 60 búsquedas al mes (sobre keywords seed exactas)
- Volumen equivalente en el mercado de origen: 30 al mes
- CPC en España: 7,55 €
- Competidores directos identificados: 3 — protecciondatos-lopd.com, usercentrics.com e iubenda.com
- Interés en Google Trends: 2,2 sobre 100, con la demanda cayendo; la consulta que más tira es “política de privacidad web”
De esos tres competidores, dos son gigantes globales que ya operan en español: iubenda y usercentrics llevan años vendiendo exactamente este producto, con equipos de producto, marketing y soporte multiplicados por decenas de países. El tercero, protecciondatos-lopd.com, es el único jugador con perfil realmente local.
En el rastreo aparecieron otros siete sitios —gestorías de protección de datos, agencias de diseño web, hosting, consultoras de datos— que no venden software de autoservicio para cookies o RGPD. No son competencia, son ruido.
La lectura
El resumen incómodo es este: el hueco no está vacío, solo que casi nadie lo busca por marca porque los que ya lo resuelven llevan tiempo ahí y tienen la maquinaria para defenderlo.
Con 60 búsquedas al mes y una tendencia a la baja, no hay demanda que sostenga una adquisición de clientes barata vía SEO o SEM: a 7,55 € el clic, cada visita cuesta y hay pocas que captar.
Para que esto funcionara en España tendría que pasar algo muy concreto: no competir de tú a tú con iubenda por precio o funcionalidades, sino verticalizar. Venderlo integrado dentro de una gestoría, una asesoría o un constructor de webs que ya tiene cartera de pymes y solo necesita añadir una casilla más a su oferta.
El perfil que podría intentarlo no es el fundador solo con una idea, sino alguien ya metido en el mundo de las gestorías o el legaltech, que pueda regalarle al producto la distribución que Termly, iubenda y usercentrics tuvieron que construir desde cero.
Montarlo así, de cero, compitiendo de igual a igual contra dos líderes globales ya instalados y una demanda que se reduce mes a mes, es la parte que no cuadra.
