Gemba Academy graba vídeos de lean manufacturing una vez y los vende por suscripción a más de 3.000 clientes, entre ellos John Deere y Toyota. Su última ronda, de 18 millones de dólares en 2023, valoró la empresa en unos 60 millones.
La pregunta para España es si alguien puede hacer lo mismo en euros, en castellano y para talleres pequeños.
El caso: Gemba Academy
Gemba Academy nació en 2009 de la mano de Ron Pereira, Jon Miller y Kevin Meyer. Ofrece formación online en lean, 5S y Six Sigma para plantas industriales.
La verificación web corrige parte de lo que circula sobre ella. Los clientes son más de 3.000, no “cientos”. John Deere y Toyota están confirmados. Whirlpool no aparece en sus listados públicos.
Los ingresos anuales se estiman entre 10 y 25 millones de dólares. Es una horquilla amplia, pero sirve para ubicar la escala del negocio.
Cómo funciona el negocio
El modelo es simple. Se graba una biblioteca de vídeos cortos y se vende acceso por asiento o por planta, con renovación anual.
No hay producción por cliente ni consultor desplazándose. El coste marginal de cada nuevo cliente es casi cero, y de ahí sale el atractivo.
El negocio no vende vídeos, vende no tener que pagar a un consultor presencial.
El contenido es la parte fácil de copiar. Lo difícil es que un gerente de taller confíe en quien lo graba.
¿Y en España?
Aquí hay un matiz importante. La formación lean está en manos de consultoras presenciales y formación académica. Pero Gemba Academy ya vende en español su “Escuela Lean” a 795 dólares por planta y año.
Es decir, el argumento de que no hay oferta en español no se sostiene. Lo que falta es una plataforma local, en euros y que se pueda bonificar con FUNDAE.
Los datos del mercado:
- 360 búsquedas al mes en las keywords exactas, frente a 6.600 en origen.
- CPC de 5,7 €, nada barato para una demanda tan pequeña.
- Google Trends en 1,9/100, con tendencia al alza.
- 8 competidores directos en el top orgánico, entre ellos Seas, TC Metrología, Mondragon Unibertsitatea, TÜV SÜD, Ingenieros Formación, FEMXA e IMH.
Casi todos son formación académica, certificadores o cursos bonificados. Ninguna plataforma de suscripción en vídeo especializada aparece visible.
La lectura
Para que funcione aquí tendrían que pagar varios talleres antes de grabar un solo vídeo. La demanda de búsqueda es pequeña y el cliente típico no busca en Google, sino que le llega por LinkedIn, asociaciones sectoriales o polígonos.
El mayor riesgo es doble. Gemba ya está en español y, además, la bonificación FUNDAE exige ser entidad formadora inscrita. Sin ella, el diferenciador más claro se cae.
El perfil que podría intentarlo es alguien con experiencia real en lean y acceso directo a gerentes de industria. Sin credibilidad técnica, el contenido no vende.
Hay hueco para una versión local, pero solo si se demuestra antes de grabar que alguien paga por ella.
Por eso el veredicto es validar primero: abajo tienes el test de preventa de 7 días.
Plan operativo
Cómo arrancarlo en España, solo
Veredicto: Validar primero
Gemba Academy ya vende en español su "Escuela Lean" (795 USD por planta y año), así que el hueco real es una plataforma local, en euros y bonificable por FUNDAE, y solo se monta si varios talleres pagan antes de grabar nada.
- Coste de arranque
- 400–2500 €
- Primer euro
- 2-4 semanas con preventa
- Test de validación
- 150 € · 7 días
El test de 7 días, antes de invertir más
Preventa con landing y contacto directo (concierge)
- Día 1-2: landing con el curso piloto de 5S (temario, 2 vídeos de muestra, precio de preventa 190 €/planta/año) y botón de pago con Stripe Payment Link.
- Día 2-3: envía 60 mensajes en LinkedIn y 30 correos a gerentes y jefes de producción de la lista, con enlace a la landing.
- Día 3-7: gasta 100 € en anuncios en LinkedIn o Google dirigidos a 'curso 5S' y 'curso lean manufacturing' (búsqueda con 360 búsquedas/mes y CPC de 5,7 €), y haz 10 demos de 15 min.
- Día 7: cuenta preventas pagadas y registra objeciones (precio, idioma, bonificación FUNDAE, ya uso Gemba).
Lo das por bueno si≥ 3 preventas pagadas de 190 € (o ≥ 5 compromisos escritos con fecha de pago) y ≥ 3 de 10 conversaciones que preguntan por bonificar con FUNDAE
Si no llegaCon 0-1 preventas la demanda de pago no existe a este precio y formato: descarta la suscripción de autoservicio. Si hay interés pero nadie compra, prueba a vender el mismo contenido como curso bonificado vía una entidad formadora ya inscrita, o abandona.
La primera semana
- Lista en Google Maps 60 talleres y plantas de 10-100 empleados de tu provincia (metal, mecanizado, plástico, alimentación) y localiza en LinkedIn al gerente o responsable de producción de cada uno.
- Escribe el temario de UN curso piloto (5S: 6 vídeos de 8-10 min + plantillas Excel) y publica una landing con precio de preventa (p. ej. 190 €/planta/año) y botón de pago (Stripe Payment Link u Hotmart).
- Escribe o llama a 20 de esos contactos con la oferta de preventa y una demo de 15 min; apunta quién compra, quién objeta el precio y quién pregunta si se puede bonificar con FUNDAE.
En qué se va el dinero
- Alta autónomo (tarifa plana primer año) + IAE0–100 €
- Dominio + landing30–250 €
- Plataforma de cursos y cobro (Hotmart sin cuota fija, o web propia + Stripe)0–600 €
- Producción de los primeros 3-5 módulos (micro, iluminación, edición)150–1000 €
- Anuncios de prueba y herramientas (email, CRM gratuito)100–300 €
- Gestoría online, primer año120–250 €
- Total orientativo400–2500 €
Herramientas y proveedores
Alojar y vender el curso o suscripción sin cuota fija
Tiene oficina en España y acepta tarjetas españolas. Sin mensualidad; comisión por venta de aprox. 9,9 % + 0,50 $ según lo encontrado, tarifa actual a verificar. Es plataforma de infoproductos más que de B2B por asientos.
Cobro con tarjeta, suscripciones y facturas recurrentes
Tarjetas del EEE: 1,5 % + 0,25 € por operación (según Quipu); Stripe Billing añade coste aparte, a verificar. Gestiona SCA e IVA.
Vimeo (OTT / alojamiento de vídeo)A verificar
Alojar los vídeos con control de acceso, o vender suscripción vía OTT
Es un servicio global usable desde España. Planes de pago desde unos 12-20 $/mes; OTT con cuota por suscriptor. Precios a verificar. Wistia es la alternativa.
Gemba Academy (Escuela Lean)A verificar
Competidor directo en español y referencia de precio
Vende en español la 'School of Lean' a 795 USD por planta y año, con vídeos de 5-15 min, cuestionarios y plantillas. Opera desde EE. UU., sin presencia local ni bonificación FUNDAE verificada. Tumba el argumento de que no hay oferta en español.
Vía por la que las empresas pagan formación con crédito de la Seguridad Social
La bonificación exige entidad formadora inscrita en el Registro Estatal y, en teleformación, plataforma que cumpla requisitos (el SEPE acredita). Mínimo 2 h por curso y control de asistencia. Es el posible diferenciador, pero también una barrera: no se puede ofrecer 'bonificable' sin cumplirlo.
El primer cliente
Quién: Gerente o director de producción de un taller o planta industrial de 10-100 empleados que ya tiene al menos un proyecto de mejora (5S, calidad, reducción de desperdicio) y no puede pagar una consultora presencial.
Dónde encontrarlo: Google Maps y LinkedIn por provincia; asociaciones sectoriales y polígonos industriales (por ejemplo FEMXA y federaciones del metal), y ferias como Advanced Manufacturing Madrid (4-5 nov. 2026).
Papeles y licencias
- Alta en Régimen de Autónomos (RETA) y en el IAE (epígrafe de formación), con tarifa plana el primer año
- RGPD y LOPDGDD: política de privacidad, base legal para los mensajes de prospección B2B y registro de datos de usuarios
- LSSI-CE: aviso legal, cookies y consentimiento en emails comerciales
- IVA y facturación electrónica a empresas; si vendes fuera de España, IVA OSS (ventanilla única)
- Puede bloquearloPara ofrecer 'formación bonificada FUNDAE': inscripción como entidad de formación (SEPE para teleformación) y plataforma que cumpla los requisitos de seguimiento y control de asistencia
- Derechos de imagen y propiedad intelectual del contenido (no copiar ni traducir material de Gemba Academy)
Datos a verificar antes de mover un euro (7)
- Tarifa actual de Hotmart y si permite facturar a empresas por asiento o por planta.
- Precios actuales de Vimeo/OTT y Stripe Billing.
- Si Gemba Academy tiene representación o precios en euros para España y cuántos clientes españoles tiene.
- Si el fundador tiene experiencia real en lean para grabar contenido creíble o necesita un experto como socio; esto puede convertir la idea en 'depende de las horas del fundador'.
- Requisitos y coste actuales para inscribirse como entidad formadora en teleformación ante el SEPE.
- Los 360 búsquedas/mes y Trends 1.9/100 apuntan a demanda baja; confirmar el volumen real de 'curso 5S', 'curso lean manufacturing' y 'Six Sigma' con Google Keyword Planner.
- Si los clientes de Gemba citados (Whirlpool) son reales: la evidencia de fuera está marcada como parcialmente falsa.
